凱爾文·奧巴蘇伊透過幾乎在所有事情上都先經歷失敗，從而學會了創業

Kelvin Obasuyi 表示，他的母親過去常告訴他，勞動是有尊嚴的。這條建議指引他度過了多年在外人看來鮮有尊嚴可言的工作歲月：一家不到一年就倒閉的巧克力爆米花生意、銷售大學校隊夾克，以及為任何願意付費的人提供自由職業數據分析。

「我當時為了賺錢，什麼能做就做什麼，」他說。

多年後，身為企業家，母親的話語不再僅僅關乎他個人的生存，而是關乎其他人的生計。

「為我工作的人依靠這門生意來養家糊口，」他說。「這讓我對創業對我而言意味著什麼有了不同的看法。」

如今，這一理念貫穿於兩家公司。Obasuyi 是 56 Capital 的聯合創始人，這是一家向非洲非正式企業提供貸款的金融公司；同時他也是 Vector Innovations 的首席執行官，這是一家跨境金融科技公司。

當他剛從大學畢業時，這一切尚未規劃。

ChopChat 與規模經濟

2013 年 7 月，Obasuyi 從位於尼日利亞西南部奧貢州的私立大學——盟約大學（Covenant University）畢業，獲得經濟學學位。

同年 11 月，Obasuyi 開始參加國家青年服務團（NYSC），這是尼日利亞強制性的畢業後一年期計劃。為了在這段期間維持生計，他啟動了第一次商業冒險。

「那對我來說是一段非常艱難的時期，」他說，「所以我想賺更多的錢」。

他從事的項目是 ChopChat，一家巧克力風味爆米花業務。

「這項[冒險]也讓我愛上了商業，」他回憶道。「我們在[拉各斯的] Iyana Ipaja 巴士站設立了 [ChopChat] 攤位，也在一些廣場銷售。」

身無分文且與一群朋友住在拉各斯的 Obasuyi 意識到，他們共同的儲蓄足以購買一台爆米花機和原料。

然而，該業務在 2014 年倒閉。

「隨著需求增長，我們根本沒有能力僅憑一台機器手工生產每天 500 包，」他透露。「我們的勞動力只是幾個朋友，他們後來找到了工作，無法再幫忙，而我們也沒有資金渠道去投資更大的設備或僱傭更多人手」。

同年，Obasuyi 完成了 NYSC 服務，但未能找到工作。
「儘管我畢業於盟約大學這所頂尖學府，但找到一些工作仍然非常困難，」他說。「而且我認為我對自己想做的事情也非常挑剔」

他說他想進入銀行業工作。當他無法獲得這些職位時，隨之而來的是 2014 年至 2017 年間的一段自由職業經歷。他說他銷售大學校隊夾克，向中學推廣美國職業指導軟件，並從事數據分析工作。

回首往事，他說這段時期教會了他堅毅的價值。他學到，單靠理論無法在真實的商業世界中存活。這也磨練了他的情商：讀懂人們未說出口的話以促成交易。

「語言溝通佔實際溝通內容的比例不到三分之一，」他說。「其餘的部分你必須去解讀。」

他還認為這段經歷教會了他如何在沒有薪水結構的情況下繼續前進，以及如何在艱難的環境中不斷進化。

「如果你不這樣做，競爭只會將你淘汰，」他說。「這些教訓是銀行工作的舒適區永遠無法給予我的。」

從內部學習銀行業

Obasuyi 表示，2017 年，他以營銷角色加入了尼日利亞領先的商業銀行之一——擔保信託銀行（GTBank）。他在那裡工作了兩年。

「[在 GTBank 工作] 教會了我堅毅，」他說。「人們有一種有趣的想法，認為當你上私立學校時，你會有點怯懦，但 GTBank 讓我接觸到了嚴峻的挑戰」。

他回憶起加入營銷團隊時，銀行的目標是佔領年輕人群體。

「我們被賦予了雄心勃勃的目標，」他回憶道。「他們不在乎你上的是哪所學校；你只需要完成工作。」

他還將在那裡的時光視為教會他市場細分的時期——即並非每個市場都能以相同的方式服務。

「我意識到銀行無法服務非結構化的金融市場，儘管非結構化金融市場正在賺取大量資金，」他說。

正是在 GTBank，看著客戶因缺乏正式的財務記錄而被拒絕，一個想法的種子開始形成。

2018 年 2 月，在 GTBank 任職期間，他回憶起一位婦女前來尋求貸款以資助她的洗衣業務，但缺乏銀行所需的正式文件。她被拒絕了。

「拒絕是正確的，因為銀行是一個結構化的組織，」他說。

那段經歷一直伴隨著他，並讓他考慮創辦一家服務於非結構化企業的自己的公司。但這個想法需要數年時間才能成形。首先，還有更多銀行業知識需要學習。

Obasuyi 表示，2019 年，他作為業務分析師加入了另一家商業銀行 Stanbic IBTC Bank。

「Stanbic 作为一家全球性銀行，加強了我對金融工具、金融市場和企業業務的理解，」他說。

在 Stanbic，他還了解了在一個出於原因而「官僚化」的系統中工作意味著什麼。人們經常抱怨辦事耗時長，但他說他逐漸明白，延遲根源於合規要求，而非為了僵化而僵化。

「我學會了如何維護操作系統、業務系統以及系統思維，」他補充道。

2020 年，Obasuyi 離開 Stanbic IBTC，加入尼日利亞最古老的銀行 First Bank of Nigeria，擔任產品經理。

他負責機器人流程自動化（RPA），該技術利用自動化技術執行重複性的人工辦公任務，例如提取數據、填寫表格、移動文件等。

「我了解了企業轉型意味著什麼，」他回憶道。「你如何說服一家歷史悠久的老牌銀行在其系統中採用某種形式的人工智能？」

他說，他看到企業轉型團隊努力推動銀行跨不同部門、跨不同國家的 100 多個流程實現自動化。

他於 2022 年 11 月離開 First Bank，在此期間，他作為項目經理掌握了利益相關者管理和他所稱的變革管理技能。

離職後，他開始思考。自他在 GTBank 時期以來一直在醞釀的想法——尼日利亞的小企業因不符合銀行的風險模型而未得到充分服務——最終變成了一家公司。

2023 年 2 月，這個想法變成了 56 Capital，這是他創立的一家金融公司，旨在為結構化和非結構化的非洲企業提供債務和股權融資。

「企業就像人類；它們有不同的痛點，」他解釋道。「而這正是 56 Capital 的用武之地。我們理解你，並在符合國際標準的同時，為你構建有效的解決方案。」

牛津與新業務的誕生

2023 年 9 月，在經營 56 Capital 的同時，Obasuyi 獲得了牛津黑人領袖獎學金，前往英國牛津大學賽德商學院攻讀工商管理碩士（MBA）。

他將牛津的教育描述為寶貴的。正如他所說，與來自 50 多個國家的 330 多名學生坐在一起，教會了他「捕捉學校裡沒教過的線索」。

他反駁了 MBA 被高估的觀點，認為人們往往帶著期望入學，希望學位能給予他們純粹學術性的東西，卻沒有意識到其真正價值在於它所教授的生活技能。

圍繞 MBA 學位的懷疑並非毫無根據。一份報告顯示，包括杜克大學 Fuqua 商學院和密歇根大學 Ross 商學院在內的外國大學 MBA 畢業生往往難以找到工作。另一份報告提到哈佛大學的 MBA 畢業生也有同樣的命運。

對他來說，這是他從該項目中獲得的最重要的東西，連同由此帶來的曝光機會，包括他被錄取進入學校的加速器項目 Creative Destruction Lab。

他說，牛津教會了他如何駕馭國際溝通和商業，這一技能塑造了 Vector Innovations 如今的運營方式。他說，與台灣、新加坡和英國的利益相關者合作，「你需要理解情商。你需要知道該說什麼合適的話。你需要理解平衡。」

他認為，要在行業中取得成功，僅靠技術知識是不夠的，他將國際商業中不成文的線索描述為「學校裡不教的東西」。

2024 年完成 MBA 學業後，Obasuyi 加入了 Duplo，這是一家尼日利亞跨境支付和企業資源規劃公司，擔任高級產品經理。他待了一年多，於 2026 年 2 月離職。

他說，Duplo 為他在金融科技方面打下了堅實的技術基礎。剛從 MBA 畢業出來，他不得不重新學習如何進行艱苦、動手的工作，並保持靈活而非僵化。

「作為一家科技組織，你必須知道如何在情況需要時通過改變方向來生存和發展，」他說。

最重要的是，他說，Duplo 教會了他在不斷變化的市場中建設、部署和獲勝的完整週期

兩個月後，即 2026 年 4 月，他創立了 Vector Innovations，這是一家跨境支付和穩定幣金融科技公司，他現在擔任首席執行官兼聯合創始人。

他說，經營這家企業已經教會了他獨特的教訓。他曾為 Vector 起草了一個特定的身份定位：具有競爭力的費率、更廣泛的國家覆蓋範圍。但當客戶向他描述這家公司時，他們提到了完全不同的東西：Vector 將業務視為一種關係，並且交付速度快。

「你最有力的見證人是客戶，」他說。「他們是你聲稱自己是誰的真實證明。」

他說，第二個教訓是要從失敗中前進並保持雄心壯志。

在他看來，這也是 Vector Innovations 下一步的方向。他希望公司擴展到更多國家

「在未來十年裡，我想解決每個人的痛點，」他說。

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