OpenAI與Anthropic進入IPO衝刺階段，Google Ventures創始人警告若谷歌砍價80%，兩家訂閱制公司的商業模式可能崩盤。本文整理自 mp.weixin.qq.com 的分析。
（前情提要：以太坊使用者與交易量雙創新高，但費用與市值同步下滑，這代表什麼？）
（背景補充：Meta首席科學家楊立昆：單靠LLM想實現AGI是胡說八道，AI未來需要更強大的JEPA世界模型（GTC大會萬字訪談））
本文目錄
- 訂閱狂燒：70倍補貼現形記
- AI無鎖鏈：使用者瞬間流失危機
- 谷歌印鈔機：3000億廣告優勢
- IPO倒數：華爾街盯緊虧損表
- 雙劇本對決：壟斷或公用事業？
- 電力宿命：Token最終不屬任何人
Token 貴，燒的人肉痛。
這不僅是目前痴迷於 Vibe Coding 人們的心聲，即便之前瘋狂推崇 Tokenmaxxing 的矽谷大廠，都開始紛紛給自家員工開啟了 Token 限制。
但其實一個反常識的點是，當下在使用 AI 訂閱的同學，其實你們在用的 Token，已經被 AI 大廠補貼過了，其最高補貼甚至可能是訂閱費的 70 倍之巨！
多少更令人擔心的是，OpenAI 和 Anthropic 兩家 AI 領頭羊，都已經進入到 IPO 衝刺階段。等到兩家公司上市之後，
會不會像當年網際網路時代的「補貼大戰」之後，剩下的公司開始紛紛調高客單價，讓 Token 的價格迴歸到理性？
好訊息是，這種情況可能不會發生。近日，Google Ventures 創始人 Bill Maris，在 All-in 播客中丟擲一個問題：
如果谷歌決定把 token 價格再砍 80%，OpenAI 和 Anthropic 會如何應對？
無獨有偶，不久前，初創團隊 Agnes AI，在和極客公園的直播中，就詳細解釋了可能到來的「Token 免費時代」。
訂閱狂燒：70倍補貼現形記
所以，未來 Token 的價格到底是漲，還是跌？而這對已經對 AI 上癮的人們，又意味著什麼？
為什麼說，現在 Token 的價格，其實並不貴？
因為至少在 AI 訂閱制上，各家 AI 公司目前的價格，已經是補貼之後的「骨折價」了。
近日，SemiAnalysis 詳細評測了 OpenAI 和 Anthropic 訂閱模式下，實際消耗 Token 價值和訂閱費的對比。
SemiAnalysis 做了一件簡單但有效的事——在各個 AI 平台的訂閱計劃下實際使用 AI 完成各種任務，然後用 API 公開定價反算這些任務的 token 值多少錢。結果如下：
注意一個規律：越貴的套餐，補貼倍數越高。這本身就說明這些高階套餐不是為了賺錢——它們是一種「逆向定價」，用最激進的虧損繫結最重度的使用者。因為重度使用者是開發者、是企業決策者，他們一旦被繫結在某個平台上，身後會拉來整個團隊和整條產品線。
虧到這種程度，為什麼還要做？標準答案是：先燒錢換規模，規模起來後漲價回血。移動網際網路就是這麼玩的——滴滴和 Uber 補貼了幾百億人民幣的打車費，補貼結束後打車費漲了；美團補貼了無數頓外賣，補貼結束後配送費漲了。
這個邏輯存在有一個關鍵前提：補貼期間建立了鎖定效應。
AI無鎖鏈：使用者瞬間流失危機
滴滴能漲價，是因為司機離不開平台上的訂單流，乘客離不開平台上的司機。美團能漲價，是因為商家離不開它的流量和配送網路。補貼結束時，使用者已經被「鎖」在生態裡了，切換成本極高。
但 AI 大戰，和網際網路有一個根本差異——Token 幾乎沒有鎖定效應。
如果 Claude 漲價，開發者可以在一天內把 API 呼叫遷移到 GPT 或 Gemini——各家的介面越來越標準化，很多開發框架甚至內建了多模型切換功能。對普通使用者更簡單：換一個網址就行。AI 不像打車有本地司機網路，不像外賣有配送體系，不像社交媒體有朋友關係鏈。Token 就是 token，無論誰家生產的，都是同一種東西。
這意味著補貼一旦停下來，使用者可以瞬間跑掉。補貼不是在「建立壁壘」，更像在「維持心跳」——只要有人出價更低，使用者就跑了。
而這還沒有納入考量一個正在讓所有人帳單暴走的新變數：AI Agent。
你和 ChatGPT 聊天時，一次對話消耗的 token 也許幾千個。但當你讓 AI Agent 執行一個複雜任務——寫一段程式碼然後自動除錯，分析一份幾十頁的檔案然後生成報告——一輪下來，token 消耗是普通對話的「5 到 30 倍」。
有開發者實測，在 100 美元的 Claude Max 計劃上，一次 Agent 程式設計會話就能燒掉價值近百美元的 token。Uber 的 CTO 最近透露，公司四個月就燒完了 2026 全年的 AI 預算。
問題是，這樣的 Token 補貼大戰，能否持續？誰有可能是在亂戰之後，仍能站著看到最後的？
谷歌印鈔機：3000億廣告優勢
Bill Maris 認為答案顯然是傳統巨頭。
要理解這場補貼戰真正的殘酷性，需要先看清一個結構性的不對稱——參戰各方的彈藥來源完全不同。
谷歌每年的廣告收入超過 3000 億美元。這不是投資人給的錢，不是融資燒的錢，而是一臺每天自動運轉的印鈔機。全世界幾十億人每天開啟搜尋引擎、看 YouTube、用 Gmail，廣告費就自動流進帳戶。它不需要路演，不需要討好分析師，不需要向任何人解釋為什麼要花這筆錢。
谷歌用廣告利潤補貼 AI token，就像一個坐擁油井的人去打加油站的價格戰——他的石油是自家地裡冒出來的，而對手的石油是找銀行貸款買來的。
OpenAI 和 Anthropic，就是那些貸款買石油的人。
OpenAI 累計融資超過 1800 億美元，最新估值超過 8500 億美元。Anthropic 融了超過 1300 億美元。這些錢來自風險投資和戰略投資者——他們給錢不是做慈善，他們指望這些公司上市，指望退出時拿到豐厚回報。
而上市之後，麻煩才真正開始。上市意味著財務報表對全世界公開。每個季度，華爾街分析師會盯著收入、利潤、使用者獲取成本、邊際成本。當他們算出你每收到 1 美元的訂閱費就實際虧損 70 美元時——再輝煌的增長故事也撐不住股價。
Bill Maris 在播客上把這個邏輯說得很直白。他的原話是：「如果我是谷歌，決定把 token 價格任意砍掉 80%，那 OpenAI 和 Anthropic 的商業模式會發生什麼？」
IPO倒數：華爾街盯緊虧損表
主持人追問那機率有多大。Maris 沒猶豫：「100%。Capital as a weapon，tokens as a weapon（資本作為武器、Token 作為武器）。」
這不是分析師的推測。Bill Maris 是 Google Ventures 的創始人兼 CEO，也是谷歌特別專案副總裁，曾孵化 Waymo 和 Google X。在場的所有人都明白：這不是假設，這是他親眼見過谷歌怎麼打仗。
他描繪的場景很簡單：谷歌宣布 Gemini API 降價 80%。企業客戶會怎麼做？如果產品質量差不多——在很多基準測試中 Gemini 已經和 Claude、GPT 不相上下——但價格便宜五分之四，你會繼續用貴的那個嗎？
Maris 自己給了答案：「如果你是一家公司，去 Google 和 Gemini 那裡可以少付 80% 的錢，買到基本相同的產品，你為什麼不？然後對那些公司的壓力就會變得非常嚴峻。」
而 OpenAI 和 Anthropic 幾乎沒有對稱的反制手段。它們不能跟進降價——沒有印鈔機，每一美元都是投資人的錢。它們也不能靠技術差距維持溢價——大模型之間的差距在快速縮小，今天你領先三個月，三個月後就被追平。這不像 iPhone 對諾基亞那種一代人的技術代差。AI 模型之間的護城河，更像沙子築成的堤壩，潮水一漲就漫過去。
在 Bill 的敘事下，谷歌贏面很大，但在 AI 的世界裡，谷歌真的能壟斷嗎？Meta 隨時可以開源一個免費模型，中國有 DeepSeek 和位元組，亞馬遜在推自己的模型。當你把 token 打到白菜價之後，競爭對手不是消失了——他們也在降價。
AI 大戰，可能沒有贏家。
即便再不清楚歷史的人，都多少會對當下 AI 大戰的終局，做出如下判斷：
雙劇本對決：壟斷或公用事業？
第一種是「網際網路服務」劇本——滴滴的故事、亞馬遜的故事：先補貼，再壟斷，然後漲價收割。在這個劇本里，今天的價格戰只是序章，最終會有一兩個贏家佔據絕大部分市場，獲得定價權。如果是這樣，眼下的鉅額虧損就是一筆劃算的投資——就像亞馬遜虧了二十年，最終成為電商和雲端計算的雙料霸主。
第二種是「水電煤」劇本。Token 變成一種標準化的基礎資源，就像電力、頻寬、雲端儲存。沒有誰能長期維持定價權，因為產品差異太小，切換成本太低。競爭把價格無限壓向成本線，利潤率趨近於零。最終，政府可能介入監管——就像一百年前對電力和電信做的那樣。
兩個劇本的分野取決於一個詞：
鎖定。
滴滴能漲價，因為乘客被鎖在司機網路里，司機也被鎖在訂單流裡。亞馬遜能漲價，因為商家被鎖在它的物流和流量生態裡。
鎖定效應是「先虧後賺」模式的基石。
但 AI token——前面已經反覆論證了——幾乎不存在鎖定。API 標準化，切換成本約等於零。第一種劇本存在的核心條件，在 token 這個產品上並不存在。
如果第二種劇本，「水電煤」基礎設施的終局，更接近現實，我們正在見證的就不是一場終將分出勝負的戰爭，而是一場沒有終局的消耗賽。
電力宿命：Token最終不屬任何人
美團創始人王興曾描述過這種競爭狀態。他的洞察是：有些競爭不存在「贏」的概念。參與者的目標不是打贏對手，而是確保自己始終在牌桌上。因為只要還在牌桌上，你就能繼續融資、招人、迭代。離開牌桌才是唯一的輸法。
用這個框架重新審視今天的 AI 格局，很多看似矛盾的事情突然變得清晰了。
OpenAI 最新一輪估值超 8000 億美元，不是因為訓練模型需要這麼多錢。它需要這麼多錢來繼續打價格戰。融資不是為了贏，是為了「有資格繼續打」。
谷歌準備把 token 降價 80%，不是為了消滅 OpenAI 和 Anthropic。它是為了確保自己在 AI 時代始終是核心玩家——就像它曾透過免費的 Android，確保自己不被移動時代甩下牌桌。
而 Anthropic 把最新旗艦模型 Fable 5 的 API 定價提至前代的兩倍——輸入每百萬 token 10 美元，輸出每百萬 50 美元——看似在「漲價」，實際是主動篩選願意為高階能力買單的企業客戶，因為它心裡清楚：消費端的補貼戰，是燒不贏谷歌的。
每一輪價格戰，都會擴大 AI 的使用規模。規模擴大，意味著更多資料、更多場景、更多開發者湧入生態。這反過來讓所有參與者的模型變得更強。參戰者用戰爭本身吸引資源升級自己——這不是一個你死我活的零和博弈，而是一個所有人透過競爭一起變強、但也都不太可能賺到暴利的過程。
這聽起來，像不像電力產業最終的樣子？
140 年前，愛迪生和威斯汀豪斯都以為自己在爭奪一個贏家通吃的市場。他們砸下全部身家，賭的是「誰定義了電力的標準，誰就擁有了電力」。但電力的命運告訴我們一個簡單的道理：
當一種技術足夠重要、足夠通用、足夠標準化，它就不再屬於任何一家公司。它屬於基礎設施。
AI 的競爭，表面看是谷歌對 OpenAI 對 Anthropic，是模型能力的比拼，是融資規模的較量。但把鏡頭拉遠，這場競爭的真正作用是：它正在加速把 AI 推向一個任何公司都無法獨佔的基礎設施層級。
當 Bill Maris 說「100% 會發生」的時候，他可能不只是在預言谷歌會降價。他可能是在不自覺地預言一個更大的趨勢——在 AI 的世界裡，token 最終不會屬於任何人。就像今天沒有人「擁有」電力一樣。
對 OpenAI 和 Anthropic 來說，這意味著一件令人不安的事：即使技術領先，即使融到天量資金，它們追逐的「靠 AI 賺大錢」的未來，可能從一開始就不存在。它們面對的不是一個暫時的價格戰，而是一個結構性的宿命——它們在竭力建造的東西，本質上可能就是下一代的水、電和公路。
而對使用者來說，從某種程度來說，可能是個好訊息。因為只要 Token 補貼戰繼續，人們就依然能享受到 20 美元成本、400 美元算力的「好買賣。」
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