Як GTCO планує кинути виклик фінтех-компаніям за допомогою 200 000 терміналів PoS

HabariPay, фінтех-дочірня компанія однієї з найбільших груп фінансових послуг Нігерії, обробила платежі на суму ₦80,9 трлн ($59,04 млрд) у 2025 році, що майже втричі перевищує обсяг попереднього року.

Тепер вона хоче закріпити це зростання, розгорнувши 200 000 терміналів Point-of-Sale (PoS) по всій країні, збільшивши вартість транзакцій, оброблених через її термінали, у десять разів у 2026 році, згідно з річним звітом GTCO. 

Це розширення відбувається на тлі того, як найбільші банки Нігерії намагаються побудувати інфраструктуру для мерчантів, яку раніше контролювали такі фінтех-компанії, як Moniepoint, OPay та PalmPay. Побачивши, як ці фінтех-компанії перетворили свої мережі PoS на двигуни для платежів і залучення клієнтів, кредитори тепер активно інвестують у бізнес мерчантів через свої фінтех-дочірні компанії, щоб захопити більшу частку ринку платежів мерчантів. 

«Ми маємо намір розгорнути 200 000 POS-терміналів по всій країні, розширюючи доступ «останньої милі» та забезпечуючи фінансову інклюзію для мікробізнесу та МСП», — йдеться у річному звіті GTCO.  

Група не розкрила, скільки терміналів PoS зараз експлуатує HabariPay. Однак термінали PoS GTCO обробили 41,4 мільйона транзакцій у 2025 році, тоді як вартість цих транзакцій зросла на 168,34% до ₦1,2 трлн ($875,79 млн). 

Група класифікує послуги PoS під брендом HabariPay. 

GTCO заявила, що стратегія залучення мерчантів HabariPay на 2026 рік має на меті досягти щомісячного загального обсягу платежів у розмірі ₦1 трлн ($729,83 млн), поглиблюючи своє проникнення серед МСП, корпорацій, фінтех-платформ та установ через продукти вбудованих фінансів та тіснішу інтеграцію з екосистемою GTCO.

Якщо ціль буде досягнута, річний обсяг транзакцій, оброблених через її термінали, зросте до ₦12 трлн ($8,76 млрд), що на 900% більше за загальний показник 2025 року. 

Запуск є частиною стратегії HabariPay на 2026 рік щодо поглиблення присутності серед малого бізнесу, розширення діяльності в Західній Африці та зміцнення позиції як платіжного бізнесу, 

GTCO запустила Habari у 2018 році як супердодаток, а у 2022 році перепозиціонувала його в HabariPay — спеціалізовану фінтех-дочірню компанію, орієнтовану на цифрові платежі. Через свою флагманську платформу Squad компанія поєднує платіжні шлюзи, інструменти електронної комерції та бізнес PoS.

Сьогодні бізнес отримує дохід від комісій мерчантів, маржі на оплаті рахунків, продажу повітряного часу та послуг масової SMS-розсилки.

Згідно з річним звітом GTCO, HabariPay зміцнила свою мережу мерчантів серед МСП, корпорацій та фінтех-компаній, одночасно підтримуючи розширення PoS GTBank завдяки швидшим розрахункам, оптимізованому розгортанню терміналів та автоматизованим системами чарджбеків у 2025 році. 

Результатом стало оброблення платежів на суму ₦80,9 трлн ($59,04 млрд) та прибуток після сплати податків у розмірі ₦9,74 млрд ($7,11 млн), що зробило HabariPay найприбутковішою фінтех-компанією, що належить банку, в Нігерії.

Банки запозичують стратегію фінтеху

Протягом років банки зосереджувалися на роздрібних клієнтах та корпоративному банкінгу, тоді як незалежні фінтех-компанії будували обширні мережі мерчантів. Такі компанії, як Moniepoint, OPay та PalmPay, перетворили термінали PoS на один із найцінніших каналів фінансового розподілу в країні, обслуговуючи мільйони малих підприємств. 

Термінали PoS обробили ₦10,51 трлн ($7,67 млрд) у першому кварталі 2025 року, що на 301,67% більше, ніж у першому кварталі 2024 року, згідно з даними Нігерійської міжбанківської системи розрахунків (NIBSS).  Станом на березень 2025 року в країні було понад 5,90 мільйона активних/розгорнутих терміналів PoS, причому фінтех-компанії значно випереджали інших.

Moniepoint повідомляє, що має понад мільйон активних терміналів, які щомісяця обробляють транзакції на суму понад ₦10 трлн ($7,31 млрд). OPay стверджує, що більш ніж мільйон бізнесів залежать від її послуг для мерчантів.

Замість того, щоб конкурувати за роздрібних клієнтів, ці фінтех-компанії побудували бізнес платіжної інфраструктури навколо мерчантів. Кожна транзакція генерує комісії, депозити, дані про клієнтів і згодом можливості для продажу кредитів, заощаджень та інших фінансових продуктів. 

Банки Нігерії зараз реалізують подібну стратегію для розвитку своїх фінтех-дочірніх компаній.

Hydrogen від Access Holdings, запущений у 2022 році, майже подвоїв обсяг платіжних транзакцій до 2,8 мільярда у 2025 році, тоді як вартість транзакцій зросла до ₦85,9 трлн ($62,69 млрд), згідно з річним звітом групи. 

Компанія розширила свій платіжний бізнес на нафтогазові компанії, державні установи та великих ритейлерів, одночасно зміцнюючи свої можливості еквайрингу PoS, щоб допомогти фінансовим установам і бізнесу ефективніше обробляти карткові платежі. Вона також розширила свою платформу електронного виставлення рахунків, щоб допомогти організаціям генерувати, звіряти та оплачувати рахунки в рамках єдиного цифрового робочого процесу. 

На відміну від HabariPay, Hydrogen від Access зафіксував лише ₦1,65 млрд ($1,20 млн) прибутку після сплати податків (PAT) у 2025 році. Ця різниця в прибутку дає GTCO більше простору для агресивного розширення своєї присутності серед мерчантів, фінансуючи майбутні інвестиції в платіжну інфраструктуру.

У лютому 2025 року GTBank скасувала комісії за обробку на всіх своїх терміналах PoS, зробивши залучення мерчантів стратегічним пріоритетом, а не прямим джерелом доходу.

«Нульові комісії за POS є необхідними для нашої стратегії. Більшість малих підприємств Нігерії, МСП, багато з них не можуть собі дозволити ці комісії, тому для росту цього бізнесу ми продовжуватимемо. Нульова комісія за POS — назавжди. Це не промоакція. Вона діятиме доти, доки існує ця організація», — заявив головний виконавчий директор групи Сегун Агбадже під час річних загальних зборів GTCO у квітні 2026 року. 

Нульова комісія за обробку застосовується до мерчантів, які підтримують мінімальний місячний оборот у розмірі ₦7,5 млн ($5 474). 

Цей підхід відображає стратегію, яку багато фінтех-компаній прийняли під час років раннього розширення, коли вони жертвували короткостроковими комісіями, щоб швидко побудувати мережі мерчантів, здатні генерувати обсяг платежів та можливості для перехресних продажів.

Окрім залучення мерчантів, HabariPay хоче, щоб її комутаційна інфраструктура становила 70% галузевих обсягів, одночасно інвестуючи в виявлення шахрайства на основі ШІ, розрахунки в реальному часі та кібербезпеку.

Окрім Нігерії, фінтех GTCO зміцнює свої операції в Гані та досліджує додаткові можливості в Західній Африці через послуги транскордонних платежів.

Якщо стратегія PoS HabariPay досягне своєї річної цілі платежів у розмірі ₦12 трлн ($8,76 млрд), вона все одно відставатиме від таких лідерів, як Moniepoint. Але успішний запуск покаже, що найбільші банки Нігерії більше не задоволені конкуренцією лише за роздрібних клієнтів, а також хочуть володіти платіжною інфраструктурою, яка живить комерцію мерчантів. 

Справжній масштаб вимагає виходу за межі поверхневих інтеграцій до надійного виконання. Ми відфільтрували шум з Moonshot 2026, оптимізуючи конференцію суто для високоякісних зв’язків між засновниками стартапів, глобальними фінансовими операторами, лідерами підприємств та особами, які перебудовують технічні框架 Африки.
Отримайте знижку 20% на квитки Early Bird протягом обмеженого часу.