MTN vizează piața de creditare din Nigeria în timp ce caută licențe fintech

MTN plănuiește să se extindă în domeniul creditării pe piețele cheie africane, inclusiv Nigeria, pe măsură ce cel mai mare operator de telecomunicații din Africa solicită aprobări de reglementare care ar permite diviziei sale fintech să ofere o gamă mai largă de servicii financiare.

„Am extins accesul la credit pentru mai mulți oameni, dar dorim să avansăm și mai mult în lanțul valoric al creditării", a declarat Serigne Dioum, CEO MTN Group Fintech, la evenimentul de pe piața de capital al companiei, miercuri. „Acolo unde este cazul, vom solicita licențe care să ne permită nu doar să facilităm împrumuturi, ci și să acordăm împrumuturi direct clienților și să ne utilizăm propriul bilanț."

Strategia MTN subliniază ambiția sa de a câștiga o cotă mai mare pe piața de credit nedeservită a Africii, unde accesul la creditare formală rămâne limitat în ciuda cererii crescânde. Conform unui raport din 2025 al Companiei Naționale de Garantare a Creditelor (NCGC), aproape 80% dintre întreprinderile macro, mici și mijlocii (IMM-uri) din Nigeria nu au acces la credit formal, în timp ce un raport Stears estimează că sectorul se confruntă cu un deficit de finanțare de 236 de miliarde de dolari.

Provocarea se extinde dincolo de Nigeria. Conform lui Dioum, doar 4% până la 5% dintre adulții din Africa au în prezent acces la credit formal, lăsând o piață vastă în mare parte neexploatată de instituțiile financiare tradiționale.

Nigeria se află în centrul planurilor de expansiune ale MTN. Ralph Mupita, CEO MTN Group, a declarat că societatea urmărește obținerea unor licențe suplimentare în Nigeria și pe alte piețe pentru a-și aprofunda oferta de servicii financiare, refuzând să dezvăluie licențele specifice căutate.

„Urmărim obținerea unor licențe suplimentare care să ne permită să oferim clienților o gamă mai largă de produse și servicii financiare", a spus Mupita. „Nigeria este o piață cheie în această privință, dar oportunitatea se extinde pe mai multe dintre piețele noastre."

Această mișcare vine în contextul în care MTN continuă să-și dezvolte afacerea fintech, care a devenit una dintre diviziile cu cea mai rapidă creștere ale grupului. În 2025, MTN Fintech a generat aproximativ 2,8 miliarde de dolari în venituri, a procesat peste 500 de miliarde de dolari în valoarea tranzacțiilor și a gestionat peste 23 de miliarde de tranzacții pe piețele sale, conform companiei.

Compania afirmă că deservește acum peste 70 de milioane de utilizatori activi MoMo, colaborează cu peste 2 milioane de comercianți și susține o rețea de agenți de peste 1,4 milioane de persoane din întreaga Africă.

Pentru MTN, creditarea reprezintă următoarea frontieră majoră de creștere.

Compania facilitează deja accesul la credit prin parteneriate pe mai multe piețe. Conform lui Dioum, peste un milion de persoane accesează zilnic împrumuturi prin platformele MTN, utilizându-le pentru a finanța afaceri mici, a achiziționa stocuri sau a acoperi cheltuieli urgente, cum ar fi costurile medicale.

Cu toate acestea, trecerea de la rolul de facilitator la cel de creditor direct ar putea crește semnificativ oportunitățile de venituri ale MTN, oferindu-i totodată un control mai mare asupra experienței clienților.

Demersul se aliniază și cu evaluarea mai largă a grupului privind oportunitatea fintech în Africa. MTN estimează că rezerva de venituri fintech a continentului ar putea crește de până la 13 ori în următorii cinci ani, impulsionată de digitalizarea continuă a serviciilor financiare.

În ciuda creșterii rapide a fintech în Africa, peste 90% dintre tranzacții rămân bazate pe numerar, conform companiei. Aceasta prezintă oportunități nu doar în creditare, ci și în plăți și remitențe.

„Împreună, plățile, remitențele și creditarea vor fi principalii factori de creștere fintech în următorii cinci ani", a spus Dioum.

În Nigeria, MTN a început deja să pună bazele unui joc fintech mai amplu. În noiembrie 2024, MTN Nigeria a aplicat pentru licențele de Furnizor de Servicii de Soluții de Plată (PSSP) și Furnizor de Servicii pentru Terminale de Plată (PTSP) prin subsidiara sa fintech, MoMo PSB. Ralph a declarat miercuri că procesul de licențiere este încă în desfășurare. Mișcarea a reflectat interesul crescând al companiei de a controla mai mult din lanțul valoric al plăților.

Licența PSSP ar permite MoMo PSB să ofere servicii de gateway de plată, agregare de comercianți, procesare de plăți și alte soluții de tehnologie financiară. De asemenea, ar reduce dependența MTN de procesatorii de plăți terți.

Licența PTSP ar permite MoMo PSB să implementeze și să întrețină terminale POS, să dezvolte aplicații POS și să ofere instruire și suport comercianților, agenților și utilizatorilor de pe platforma MoMo PSB.

Dincolo de licențiere, MTN așteaptă și aprobarea de reglementare pentru separarea structurală a afacerii sale fintech din Nigeria.

Mupita a declarat că acționarii au aprobat deja separarea, procesul aflându-se în prezent în curs de examinare de reglementare de către Banca Centrală a Nigeriei (CBN).

„Aceste separări sunt complexe", a spus Mupita. „În Nigeria, structura este relativ nouă, iar autoritățile de reglementare o evaluează cu atenție pentru a se asigura că este finalizată în modul cel mai eficient din punct de vedere fiscal posibil."