Marketing de NFT

¿Qué es el marketing de NFT?

El marketing de NFT es el proceso de generar notoriedad, confianza, demanda y valor comunitario a largo plazo en torno a un proyecto de tokens no fungibles.

En el mundo cripto, el marketing de NFT puede impulsar colecciones de arte digital, activos de videojuegos, NFT musicales, pases de membresía, entradas para eventos, terrenos virtuales, insignias de identidad, medios tokenizados y otros activos basados en blockchain.

El objetivo no consiste únicamente en vender NFT durante una acuñación o un lanzamiento.

Un buen marketing de NFT también explica el propósito del proyecto, muestra por qué es importante el activo, construye una comunidad auténtica, ayuda a comprender el mercado secundario y mantiene el interés de los titulares después de la compra.

Una estrategia de marketing de NFT puede incluir storytelling, creación de comunidad, redes sociales, marca del creador, SEO, marketing de contenidos, colaboraciones, listas de permitidos, eventos, analítica, educación y comunicación transparente.

Como los NFT son activos cripto, el marketing también debe prestar especial atención a la seguridad de las wallets, la divulgación de derechos, los royalties, los metadatos, los contratos inteligentes, el riesgo de mercado y las normas publicitarias.

Un buen marketing de NFT ayuda a los usuarios a entender qué compran antes de conectar una wallet o firmar una transacción.

Un mal marketing de NFT se basa en el hype, promesas vagas, una escasez ficticia, afirmaciones engañosas o expectativas de beneficios poco realistas.

Por qué es importante el marketing de NFT en el mundo cripto

El marketing de NFT es importante porque el valor de los NFT no depende únicamente del código.

También influyen la cultura, la utilidad, la reputación del creador, la actividad de la comunidad, la calidad de los metadatos, la liquidez del mercado y la confianza a largo plazo.

Un NFT técnicamente sólido puede fracasar si nadie entiende su valor o si el proyecto no llega al público adecuado.

Un NFT popular también puede perder credibilidad si el marketing promete demasiado y el proyecto no cumple.

Por eso, el marketing de NFT es distinto de la promoción de productos convencionales.

Los compradores de NFT suelen querer saber quién creó el activo, qué derechos incluye, dónde se almacenan los metadatos, si se aplican royalties, qué utilidad tiene y si la comunidad es auténtica.

Los creadores también necesitan marketing porque el mercado de NFT está saturado y los usuarios desconfían de las estafas, las colecciones falsas, los enlaces de phishing y los proyectos abandonados.

Una estrategia de marketing clara puede ayudar a que un proyecto destaque sin recurrir a un hype engañoso.

Objetivos principales del marketing de NFT

El primer objetivo del marketing de NFT es generar notoriedad.

La gente debe saber que el proyecto existe antes de poder informarse, unirse a la comunidad o plantearse comprar.

El segundo objetivo es educar.

Los usuarios deben entender el propósito del NFT, el tipo de activo, la oferta, el proceso de acuñación, la utilidad, los riesgos, las comisiones y el diseño del almacenamiento.

El tercer objetivo es generar confianza.

La confianza se basa en una comunicación honesta, documentación clara, enlaces seguros, avances visibles, una identidad real del creador y un cumplimiento constante de lo anunciado.

El cuarto objetivo es la conversión.

La conversión puede consistir en unirse a una comunidad, suscribirse para recibir novedades, acuñar un NFT, comprarlo en un marketplace o participar en un evento.

El quinto objetivo es la retención.

La retención consiste en mantener el interés de los titulares después de la primera venta mediante novedades, utilidad, contenidos, eventos, recompensas, gobernanza o participación creativa.

El sexto objetivo es crear valor de marca a largo plazo.

Una marca sólida de NFT puede perdurar más allá de una sola acuñación porque ofrece a los usuarios motivos para seguir prestándole atención.

Estrategia de marketing de NFT

Una estrategia de marketing de NFT es un plan estructurado para llegar al público adecuado y convertir la atención en una participación significativa.

La estrategia debe empezar respondiendo claramente a una pregunta: ¿por qué debería existir este NFT en una blockchain?

Si la única respuesta es la especulación, puede que el proyecto tenga dificultades para generar confianza a largo plazo.

Una buena estrategia define el público objetivo, la propuesta de valor, la utilidad, los temas de contenido, los canales de comunicación, el calendario de lanzamiento, el presupuesto, la divulgación de riesgos y el plan de participación posterior al lanzamiento.

Por ejemplo, una colección de artículos de un juego NFT debería centrarse en la jugabilidad, la utilidad de los artículos, la economía del juego y las novedades de los desarrolladores.

Una colección de arte NFT debería centrarse en la visión del artista, la procedencia, el proceso creativo, la estructura de las ediciones y la experiencia de los coleccionistas.

Un proyecto de membresía NFT debería centrarse en el acceso, las ventajas, las normas de la comunidad y el valor continuo.

Una estrategia sólida adapta el mensaje de marketing al caso de uso real del NFT, en lugar de copiar frases genéricas de hype.

Público objetivo en el marketing de NFT

El caso de uso, en lugar del público objetivo, es el grupo concreto de usuarios con más probabilidades de entender, valorar y participar en el proyecto de NFT.

Los distintos proyectos de NFT necesitan públicos diferentes.

Los NFT de arte digital pueden dirigirse a coleccionistas, comisarios, artistas y comunidades interesadas en la cultura.

Los NFT de videojuegos pueden dirigirse a jugadores, streamers, guilds, aficionados a los esports y traders de activos de juego.

Los NFT musicales pueden dirigirse a fans, coleccionistas, artistas independientes, productores y comunidades de clubes de fans.

Los NFT de membresía pueden dirigirse a quienes buscan acceso, contactos, formación, eventos o experiencias exclusivas.

Un proyecto que intenta dirigirse a todo el mundo suele acabar sin llegar claramente a nadie.

Un buen marketing de NFT utiliza estudios de audiencia para entender las motivaciones de los usuarios, su experiencia con wallets, su tolerancia al riesgo, sus canales preferidos y los problemas que pretende resolver el NFT.

Posicionamiento de NFT

El posicionamiento explica cómo quiere darse a conocer un proyecto de NFT en el mercado.

Un proyecto puede posicionarse como arte, utilidad para videojuegos, identidad digital, acceso a una comunidad, membresía cultural, coleccionismo histórico o entretenimiento tokenizado.

Un posicionamiento sólido ayuda a los usuarios a entender rápidamente la categoría y el valor del proyecto.

Un posicionamiento débil genera confusión, porque los usuarios no saben si el NFT es arte, acceso, especulación, un artículo de juego o un experimento de marca.

El posicionamiento debe ser honesto y específico.

Un proyecto no debería presentarse como una revolución si solo ofrece una imagen coleccionable sencilla.

Un proyecto no debería prometer una utilidad que todavía no existe o no está claramente planificada.

Un posicionamiento claro ayuda a mantener la coherencia de los contenidos de marketing en la web, las redes sociales, las páginas del marketplace, los correos informativos y las conversaciones de la comunidad.

Storytelling de NFT

El storytelling es una de las partes más importantes del marketing de NFT, ya que estos suelen transmitir identidad, cultura y valor emocional.

Una buena historia explica la visión del creador, el universo del proyecto, la obra de arte, la utilidad, el propósito de la comunidad o la importancia del activo.

El storytelling debe facilitar la comprensión del NFT sin hacer afirmaciones falsas.

En el caso de un NFT de arte, la historia puede centrarse en la inspiración, el proceso, el estilo y la procedencia.

En el caso de un NFT de videojuegos, puede centrarse en el universo del juego, los papeles de los personajes, la historia de los artículos y la progresión de los jugadores.

En el caso de un NFT de membresía, puede centrarse en los valores compartidos, el acceso y la identidad de la comunidad.

Una buena historia consigue que los usuarios se interesen antes de comprar.

Una mala historia utiliza palabras de moda sin explicar qué hace realmente el proyecto.

Creación de comunidad para el marketing de NFT

La comunidad es fundamental en el marketing de NFT, porque muchos NFT obtienen valor de la atención compartida, la participación y la identidad.

Una comunidad puede ayudar a probar ideas, difundir contenidos, apoyar a nuevos usuarios, crear memes, ofrecer comentarios y mantener activo el proyecto después del lanzamiento.

La creación de comunidad debe empezar antes de la acuñación, pero no terminar después.

Una comunidad de NFT saludable tiene normas claras, moderación activa, novedades honestas y motivos para participar que van más allá de hablar de precios.

Los miembros de la comunidad deben conocer los enlaces oficiales, las medidas de seguridad para las wallets, el calendario de acuñación, los detalles de la oferta y los canales de comunicación.

Los proyectos deben evitar la interacción falsa, la actividad de bots, el spam pagado y el crecimiento artificial de seguidores.

Estas tácticas pueden generar atención a corto plazo, pero perjudican la confianza cuando los usuarios se dan cuenta de que la comunidad no es auténtica.

Una comunidad activa más pequeña suele ser más sólida que un público amplio e inactivo.

Redes sociales en el marketing de NFT

Las redes sociales suelen ser el principal canal para descubrir proyectos de NFT.

Se pueden utilizar para compartir obras de arte, novedades de desarrollo, momentos destacados de la comunidad, publicaciones educativas, recordatorios de eventos, contenido entre bastidores, entrevistas con creadores y anuncios de lanzamiento.

Las redes sociales funcionan mejor cuando generan conversación en lugar de limitarse a difundir mensajes de venta.

Los proyectos deben mantener una imagen de marca coherente, utilizar elementos visuales claros y un lenguaje sencillo, y compartir enlaces oficiales seguros.

También deben proteger a los usuarios frente a cuentas falsas repitiendo las direcciones oficiales de los contratos y evitando cambios de enlace precipitados.

El marketing en redes sociales no debe depender únicamente de frases de hype como «no te lo pierdas» o «subida garantizada».

Es más probable que los usuarios cripto confíen en proyectos que muestran avances, explican los riesgos y responden a preguntas prácticas.

Un buen plan de redes sociales para NFT combina educación, cultura, novedades del producto y participación de la comunidad.

Marketing de influencers para NFT

El marketing de influencers puede ayudar a un proyecto de NFT a llegar a un público más amplio, pero conlleva importantes riesgos de confianza y cumplimiento normativo.

Si un influencer recibe un pago, NFT gratuitos, acceso especial u otra ventaja relacionada con el proyecto, debe informar claramente de esa relación.

Las guías de la FTC sobre recomendaciones explican que deben divulgarse las relaciones relevantes cuando puedan influir en la forma en que el público evalúa el mensaje.

La SEC también ha advertido de que algunas promociones cripto pagadas pueden ser ilegales si no se divulga correctamente la compensación.

Aunque una promoción sea legal, puede perjudicar la confianza si los usuarios sienten que se les ha engañado.

Los proyectos de NFT deben elegir colaboradores que entiendan el proyecto y puedan comunicarlo con honestidad.

Los influencers no deben garantizar beneficios, ocultar compensaciones ni presionar a sus seguidores para que compren rápidamente.

El mejor contenido de influencers explica claramente el proyecto y permite que los usuarios tomen sus propias decisiones.

SEO para el marketing de NFT

El SEO ayuda a que los proyectos de NFT aparezcan en los motores de búsqueda.

El tráfico de búsqueda puede ser útil porque los usuarios suelen buscar información sobre proyectos, guías de acuñación, utilidad de los NFT, contratos inteligentes, novedades de la hoja de ruta e instrucciones de seguridad para las wallets.

La guía de SEO para principiantes de Google explica que el contenido útil, pensado para las personas, y las páginas accesibles son importantes para la visibilidad en los resultados de búsqueda.

En el marketing de NFT, el contenido SEO puede incluir explicaciones del proyecto, páginas de glosario, entrevistas con creadores, documentación técnica, guías de utilidad, explicaciones de metadatos, información sobre royalties y preguntas frecuentes de seguridad.

Un proyecto debe evitar el uso excesivo de palabras clave, ya que la repetición forzada dificulta la lectura.

Un buen SEO para NFT responde a las preguntas reales de los usuarios con un lenguaje sencillo.

Algunos ejemplos son: «¿Qué hace este NFT?», «¿Cuántos NFT existen?», «¿Dónde se almacenan los metadatos?», «¿Qué derechos reciben los titulares?» y «¿Cómo pueden evitar los usuarios los enlaces de acuñación falsos?».

El marketing de NFT orientado a las búsquedas también debe utilizar títulos claros, encabezados descriptivos, páginas de carga rápida, enlaces internos, contenido estructurado y metadatos precisos.

AEO para el marketing de NFT

AEO significa optimización para motores de respuesta y se centra en facilitar la comprensión del contenido a los motores de búsqueda, los asistentes de IA y los sistemas de respuestas.

Los proyectos de NFT pueden mejorar su AEO si responden de forma clara y breve a preguntas directas antes de ofrecer explicaciones más detalladas.

Por ejemplo, una página debería poder responder a «¿Qué es este NFT?», «¿Cómo funciona la acuñación?», «¿Qué utilidad incluye?» y «¿Pueden cambiar los metadatos?» sin obligar a los usuarios a buscar entre textos de marketing vagos.

El contenido de NFT optimizado para AEO debe utilizar un lenguaje natural, secciones de preguntas frecuentes, definiciones, ejemplos y explicaciones estructuradas.

Debe evitar las afirmaciones exageradas, ya que los sistemas de respuestas pueden no priorizar un lenguaje poco claro o demasiado promocional.

El AEO también premia la coherencia: la misma información debe coincidir en la web, la página del marketplace, las redes sociales y la documentación.

Si un proyecto afirma una cosa en la página de acuñación y otra distinta en las preguntas frecuentes, los usuarios y los sistemas de búsqueda pueden perder confianza.

Marketing de contenidos para NFT

El marketing de contenidos consiste en utilizar contenido útil y atractivo para atraer e informar a los usuarios.

En los proyectos de NFT, el contenido puede incluir artículos de blog, vídeos, pódcast, tutoriales, notas de artistas, demos de videojuegos, páginas sobre la historia del proyecto, boletines, infografías, resúmenes de la comunidad y guías técnicas.

El mejor contenido respalda el propósito real del NFT.

Una colección de arte puede publicar notas sobre el proceso creativo y guías para coleccionistas.

Un proyecto de videojuegos puede publicar vídeos de jugabilidad, explicaciones de los artículos y novedades sobre la economía del juego.

Un NFT de membresía puede publicar resúmenes de eventos, tutoriales de acceso y guías sobre las ventajas para los titulares.

El marketing de contenidos no debe limitarse a la semana del lanzamiento.

El contenido posterior al lanzamiento suele ser más importante porque demuestra si el equipo sigue desarrollando el proyecto y comunicándose.

Un flujo constante de contenidos puede convertir una acuñación puntual en una marca duradera.

Marketing por correo electrónico y boletines para NFT

El correo electrónico y los boletines permiten a los proyectos de NFT comunicarse sin depender por completo de los algoritmos de las redes sociales.

Un boletín puede anunciar fechas de acuñación, novedades sobre la revelación, avisos de seguridad, avances de la hoja de ruta, eventos, ventajas para titulares y mensajes de los creadores.

El correo electrónico también puede ayudar a los usuarios a evitar enlaces falsos, ya que el proyecto puede informar a los suscriptores sobre los dominios oficiales y la seguridad de las wallets.

Antes de enviar correos de marketing, los proyectos deben obtener el consentimiento de los usuarios y ofrecer una forma clara de darse de baja.

El contenido de los correos debe ser útil, no solo promocional.

Algunos ejemplos son una lista de comprobación para acuñar con seguridad, una explicación del almacenamiento de metadatos, una guía de royalties o un resumen de los hitos completados.

Un buen boletín puede generar confianza porque los usuarios reciben novedades periódicas en un mismo sitio.

Sin embargo, los proyectos deben evitar solicitar claves privadas o frases de recuperación, o enviar enlaces que vacíen las wallets; los equipos legítimos nunca deberían pedir esos datos.

Marketing de listas de permitidos

Una lista de permitidos es una lista de direcciones de wallet que reciben acceso especial para acuñar, comprar o participar antes que el público general.

El marketing de listas de permitidos puede recompensar a los primeros seguidores y reducir el caos durante el lanzamiento.

También puede generar problemas si las reglas de acceso no están claras, son injustas o se centran demasiado en incentivar la interacción artificial.

Los proyectos deben explicar cómo pueden acceder los usuarios, cuándo se cierra la lista, cuántas plazas hay y qué ventajas se incluyen.

Las campañas de listas de permitidos deben evitar fomentar el spam, la actividad de bots o las publicaciones de baja calidad en redes sociales.

Una buena lista de permitidos recompensa la participación significativa, los comentarios útiles, las contribuciones creativas o la implicación duradera en la comunidad.

Los usuarios deben desconfiar de los enlaces falsos a listas de permitidos, ya que los estafadores suelen aprovechar el hype para robar activos de las wallets.

Las instrucciones oficiales para participar deben ser sencillas, coherentes y fáciles de verificar.

Marketing para el lanzamiento de NFT

El marketing de lanzamiento de NFT es la campaña en torno a una acuñación, un drop, una venta o la publicación en un marketplace.

El plan de lanzamiento debe incluir un calendario claro, enlaces oficiales, detalles de la oferta, precio de acuñación, instrucciones para la wallet, información de la red, dirección del contrato, previsión de comisiones y canales de asistencia.

Antes del lanzamiento, los proyectos deben publicar recordatorios de seguridad, ya que los enlaces falsos de acuñación son habituales en los periodos de mayor atención.

El contenido del lanzamiento debe explicar qué compran los usuarios y qué ocurre después de la acuñación.

El proyecto también debe prepararse para problemas técnicos, como el tráfico de la web, errores del contrato, dudas sobre la wallet o retrasos en la revelación de metadatos.

Un buen marketing de lanzamiento genera entusiasmo y, al mismo tiempo, ofrece información práctica.

Un mal marketing de lanzamiento genera presión sin aportar claridad.

Un lanzamiento satisfactorio debe dar paso a un plan posterior, en lugar de poner fin a la comunicación cuando termina la venta.

Marketing de NFT posterior al lanzamiento

El marketing posterior al lanzamiento es el trabajo que se realiza después de acuñar o vender el NFT.

Esta etapa suele ser donde se construye la confianza real.

Los proyectos deben informar sobre los avances de la hoja de ruta, las revelaciones de metadatos, los lanzamientos de utilidad, los eventos de la comunidad, las colaboraciones y la asistencia a los titulares.

También deben comunicar con honestidad los retrasos o los cambios.

El silencio tras el lanzamiento puede hacer que los titulares teman que el proyecto se haya abandonado.

Las novedades periódicas no tienen que ser espectaculares, pero sí claras y útiles.

Los proyectos pueden publicar resúmenes mensuales, registros de desarrollo, destacados de la comunidad, notas de los creadores y guías educativas.

El marketing posterior al lanzamiento debe centrarse en la retención, no solo en el precio del mercado secundario.

Marca de NFT

La marca de un NFT es la identidad que hace que un proyecto sea reconocible y memorable.

Incluye el nombre del proyecto, el estilo visual, el tono de voz, la historia del creador, los valores, el diseño de la web, la cultura de la comunidad y la experiencia de usuario.

Una marca sólida ayuda a los usuarios a entender qué representa el proyecto.

Una marca débil resulta genérica y fácil de olvidar.

En el caso del arte NFT, la marca puede basarse en el estilo y la filosofía creativa del artista.

En el caso de los videojuegos NFT, puede basarse en el universo, los personajes, la jugabilidad y la identidad de los jugadores.

En el caso de las membresías NFT, puede basarse en valores compartidos y ventajas reales.

La marca debe ser coherente en la web, los metadatos del marketplace, las redes sociales, los boletines y los espacios de la comunidad.

Colaboraciones en el marketing de NFT

Las colaboraciones pueden ayudar a los proyectos de NFT a llegar a nuevos públicos y ofrecer una utilidad mayor.

Una colaboración puede incluir a artistas, estudios de videojuegos, músicos, organizadores de eventos, marcas de moda, plataformas educativas, grupos comunitarios o proveedores tecnológicos.

Las buenas colaboraciones generan valor real para los usuarios.

Las colaboraciones poco sólidas se limitan a intercambiar logotipos sin aportar ventajas significativas.

Los proyectos deben explicar en qué consiste realmente la colaboración, quién se beneficia y cuándo pueden esperar resultados los usuarios.

Si una colaboración incluye promoción pagada, NFT gratuitos, reparto de ingresos o pagos de afiliación, esas relaciones deben divulgarse claramente.

Las afirmaciones sobre colaboraciones deben ser precisas, ya que las promociones falsas o exageradas pueden perjudicar rápidamente la credibilidad.

Siempre que sea posible, los usuarios deben verificar los anuncios de colaboraciones importantes a través de ambas partes.

Publicidad de pago para proyectos de NFT

La publicidad de pago puede ayudar a los proyectos de NFT a llegar a públicos específicos, pero debe gestionarse con cuidado.

La publicidad cripto puede estar sujeta a restricciones de las plataformas, requisitos legales y escepticismo por parte de los usuarios.

Los anuncios de pago deben evitar prometer beneficios garantizados, rentabilidades poco realistas o recurrir a mensajes que ejerzan presión.

Deben explicar con claridad el producto, los riesgos, los requisitos de participación y las limitaciones importantes.

Las páginas de destino deben coincidir con el mensaje del anuncio para no inducir a error a los usuarios después del clic.

Los proyectos deben medir el rendimiento de las campañas mediante indicadores como el coste por visitante, la tasa de conexión de wallets, la tasa de incorporación a la comunidad, la tasa de conversión de acuñación y la actividad de los titulares a largo plazo.

Los anuncios de pago deben complementar una estrategia más amplia, no sustituir a la comunidad, el contenido, la calidad del producto y la confianza.

Un proyecto que dependa únicamente del tráfico de pago puede tener dificultades cuando se agote el presupuesto.

Marketing de NFT y cumplimiento normativo

El marketing de NFT debe respetar las normas de publicidad, protección del consumidor, valores, fiscalidad, privacidad de datos y propiedad intelectual aplicables en las jurisdicciones pertinentes.

El marketing debe ser veraz y no ocultar información importante a los usuarios.

Las recomendaciones pagadas deben divulgarse claramente.

Los avisos de riesgo no deben ocultarse en lugares donde sea poco probable que los usuarios los vean.

Los proyectos deben evitar afirmar o insinuar que los compradores obtendrán beneficios garantizados.

Los creadores deben actuar con cautela al promocionar NFT con reparto de ingresos, participación en beneficios, recompensas de staking o lenguaje propio de inversiones, ya que estas características pueden plantear cuestiones legales adicionales.

El cumplimiento normativo no es solo una cuestión legal.

También es una cuestión de confianza, porque los usuarios tienen más probabilidades de apoyar a proyectos que se comunican con honestidad.

En caso de duda, los proyectos de NFT deben solicitar asesoramiento jurídico cualificado antes de lanzar campañas públicas.

Marketing de NFT y propiedad intelectual

La propiedad intelectual es fundamental en el marketing de NFT, ya que estos suelen hacer referencia a obras de arte, música, vídeos, personajes, logotipos, historias o activos de marca.

Comprar un NFT no significa automáticamente que el comprador sea titular de los derechos de autor del contenido multimedia asociado.

El estudio sobre NFT de la Oficina de Copyright de EE. UU. y la USPTO explica que la titularidad de un NFT y los derechos de propiedad intelectual pueden ser cuestiones distintas.

El marketing de NFT debe explicar claramente qué derechos reciben los titulares.

Algunos NFT pueden conceder únicamente derechos de visualización personal.

Otros pueden conceder derechos comerciales limitados.

Algunos pueden incluir condiciones de licencia más amplias.

Otros pueden no conceder ningún derecho especial más allá de la titularidad del token.

Los proyectos deben evitar frases de marketing como «sé propietario del arte» salvo que las condiciones legales respalden esa afirmación.

Una comunicación clara sobre propiedad intelectual ayuda a evitar decepciones, disputas y expectativas engañosas.

Marketing de NFT y metadatos

Los metadatos son importantes en el marketing de NFT porque determinan cómo aparece el NFT en las wallets, los marketplaces y las aplicaciones.

Los metadatos pueden incluir el nombre y la descripción del NFT, la imagen, la animación, los atributos, las características y los enlaces externos.

En los NFT ERC-721, los metadatos suelen consultarse mediante la función tokenURI de ERC-721.

En los NFT ERC-1155, los metadatos suelen consultarse mediante el sistema URI de ERC-1155.

Los equipos de marketing deben coordinarse con los desarrolladores para que los nombres, las descripciones, las imágenes y las características coincidan con la comunicación pública.

Unos metadatos dañados pueden perjudicar la confianza aunque la obra de arte o la utilidad sean sólidas.

Los metadatos engañosos pueden causar problemas graves si los usuarios compran basándose en características o descripciones incorrectas.

Un buen marketing de NFT incluye controles de calidad de los metadatos antes de la acuñación, la revelación y la publicación en el marketplace.

Marketing de NFT y almacenamiento en IPFS

El almacenamiento forma parte del marketing de NFT porque a los usuarios les importa que los archivos multimedia y los metadatos sigan disponibles.

Muchos proyectos de NFT utilizan IPFS para almacenar metadatos y archivos multimedia, ya que permite utilizar referencias basadas en el contenido.

La guía de IPFS sobre datos de NFT recomienda utilizar URI de IPFS para vincular los contratos inteligentes de NFT con datos off-chain.

El marketing no debe limitarse a afirmar que un NFT es permanente porque utiliza IPFS.

El contenido de IPFS aún debe fijarse, alojarse, respaldarse o conservarse de otra manera.

Los proyectos deben explicar si los metadatos están on-chain, se basan en IPFS, están centralizados, son modificables, inmutables o dinámicos.

Este nivel de transparencia ayuda a los compradores a entender la durabilidad de la experiencia con el NFT.

La calidad del almacenamiento puede ser una ventaja de marketing si el proyecto la explica con claridad y la implementa correctamente.

Marketing de NFT y royalties

Los royalties suelen incluirse en el marketing de NFT porque pueden apoyar a los creadores después de la primera venta.

El estándar de royalties de NFT ERC-2981 ofrece una forma común para que los contratos de NFT devuelvan información sobre royalties.

Sin embargo, los royalties de NFT no siempre se aplican automáticamente.

ERC-2981 proporciona información sobre royalties, pero el pago efectivo depende de las reglas del marketplace, los sistemas de liquidación y el diseño de la transacción.

Antes de la acuñación o la venta, el marketing debe explicar claramente los porcentajes de royalties.

Los creadores no deben presentar los royalties como ingresos garantizados salvo que el sistema de aplicación respalde realmente esa afirmación.

Los compradores y traders deben entender que los royalties pueden afectar al coste de reventa y al cálculo de beneficios.

Una comunicación transparente sobre los royalties ayuda a reducir la confusión entre creadores, titulares y participantes del mercado secundario.

Métricas de marketing de NFT

Las métricas de marketing de NFT ayudan a los equipos a medir si su estrategia está funcionando.

Entre las métricas útiles de notoriedad se encuentran las visitas a la web, las impresiones en buscadores, el alcance en redes sociales, las visualizaciones de vídeos, las suscripciones al boletín y el crecimiento de la comunidad.

Entre las métricas útiles de interacción se encuentran la calidad de los comentarios, la asistencia a eventos, la retención de la comunidad, las veces que se comparte el contenido, las consultas de asistencia y la participación activa de las wallets.

Entre las métricas útiles de conversión se encuentran las conexiones de wallets, las suscripciones a listas de permitidos, la participación en acuñaciones, las ventas primarias y las compras en marketplaces.

Entre las métricas útiles de retención se encuentran la actividad de los titulares, la interacción repetida, la participación en eventos, las respuestas al contenido y las contribuciones a la comunidad.

Entre las métricas útiles de mercado se encuentran el volumen de trading, los titulares únicos, la evolución del precio floor, la profundidad de las ofertas, la proporción de anuncios y las ventas recientes completadas.

Los equipos de marketing no deben depender de una sola métrica.

Un gran número de seguidores puede no significar nada si la comunidad está inactiva o es falsa.

Un precio floor elevado puede resultar engañoso si no hay compradores reales.

Embudo de marketing de NFT

Un embudo de marketing de NFT muestra el recorrido del usuario desde el primer contacto hasta la participación a largo plazo.

La primera etapa es el descubrimiento, cuando el usuario encuentra el proyecto mediante búsquedas, redes sociales, contenidos, eventos o recomendaciones.

La segunda etapa es la educación, en la que el usuario aprende qué es el NFT y por qué es importante.

La tercera etapa es la confianza, en la que el usuario comprueba el equipo, el contrato, la hoja de ruta, el almacenamiento, los derechos y la comunidad.

La cuarta etapa es la acción, cuando el usuario se une a una comunidad, se suscribe, acuña, compra o realiza una oferta.

La quinta etapa es la retención, en la que el usuario sigue participando después de comprar.

La sexta etapa es la recomendación, en la que los titulares comparten voluntariamente el proyecto porque creen en él.

Un embudo saludable no presiona a los usuarios en cada etapa.

Les proporciona la información que necesitan para decidir con confianza.

Presupuesto de marketing de NFT

El presupuesto de marketing de NFT debe adaptarse a los objetivos, la fase y los recursos disponibles del proyecto.

El presupuesto puede destinarse a la producción de contenidos, el diseño web, la gestión de la comunidad, auditorías de seguridad, anuncios de pago, colaboraciones con creadores, revisión legal, herramientas de analítica, eventos y sistemas de asistencia.

Los proyectos no deben gastar todo el presupuesto en el hype del lanzamiento y descuidar el cumplimiento posterior.

La gestión de la comunidad, la comunicación sobre seguridad y las novedades para los titulares pueden ser tan importantes como la promoción previa a la acuñación.

Un proyecto con un presupuesto reducido también puede hacer buen marketing si se centra en contenidos claros, una comunidad auténtica, transparencia de los creadores y novedades periódicas.

Un proyecto con un gran presupuesto también puede fracasar si el mensaje es vago o el producto es débil.

El presupuesto de marketing debe respaldar un valor real, no ocultar su ausencia.

Calendario de marketing de NFT

El calendario de marketing de NFT suele tener tres fases principales.

La fase previa al lanzamiento se centra en el posicionamiento, la configuración de la web, la creación de comunidad, los contenidos, la formación en seguridad, la planificación de la lista de permitidos y el storytelling del creador.

La fase de lanzamiento se centra en las instrucciones de acuñación, los enlaces oficiales, la asistencia en directo, la claridad de las transacciones, las novedades en redes sociales y la visibilidad en el marketplace.

La fase posterior al lanzamiento se centra en la retención, las revelaciones, la entrega de utilidad, los eventos de la comunidad, las novedades, la analítica y el desarrollo de la marca a largo plazo.

Cada fase debe tener contenidos y métricas de éxito diferentes.

La fase previa al lanzamiento no debe limitarse a publicaciones de cuenta atrás.

La fase de lanzamiento no debe centrarse únicamente en generar urgencia.

La fase posterior al lanzamiento no debe ser un periodo de silencio.

Un calendario completo ayuda al proyecto a evitar el error habitual de tratar el día de acuñación como la meta final.

Riesgos del marketing de NFT

El primer riesgo es el hype excesivo.

El hype excesivo puede generar atención a corto plazo, pero decepción a largo plazo.

El segundo riesgo es el uso de lenguaje financiero engañoso.

Los proyectos deben evitar insinuar que los compradores obtendrán beneficios con toda seguridad.

El tercer riesgo es el crecimiento artificial de la comunidad.

Los bots, el spam pagado y la interacción vacía pueden hacer que un proyecto parezca activo y ocultar una demanda débil.

El cuarto riesgo es el phishing.

Las campañas de marketing pueden atraer a estafadores que copian cuentas oficiales, sitios web y páginas de acuñación.

El quinto riesgo es la falta de claridad sobre los derechos.

Los usuarios pueden sentirse engañados si el marketing sugiere derechos que no concede la licencia.

El sexto riesgo es no cumplir lo prometido.

Si el equipo no puede ofrecer lo que promociona, la confianza puede desplomarse rápidamente.

Buenas prácticas para el marketing de NFT

El marketing de NFT debe empezar con una propuesta de valor clara.

El proyecto debe explicar qué es el NFT, para quién está pensado y por qué es importante la titularidad en blockchain.

La web debe incluir enlaces oficiales, información sobre el contrato y la oferta, instrucciones de acuñación, información sobre royalties, política de metadatos y avisos de seguridad para los usuarios.

Las redes sociales deben generar confianza con novedades coherentes, en lugar de limitarse a presionar para vender.

Los canales de la comunidad deben contar con moderación activa y normas claras contra las estafas.

Los contenidos de influencers y colaboraciones deben divulgar las relaciones relevantes.

El contenido SEO debe responder a preguntas reales con un lenguaje natural.

El marketing debe evitar promesas de beneficios garantizados y afirmaciones poco realistas sobre la escasez.

La comunicación posterior al lanzamiento debe continuar después de la acuñación.

Todas las afirmaciones públicas deben coincidir con lo que realmente permiten el contrato inteligente, los metadatos, la licencia y la hoja de ruta.

Errores habituales en el marketing de NFT

Un error habitual es lanzar un proyecto sin definir claramente el público.

Otro es utilizar palabras de moda genéricas en lugar de explicar el valor real.

Un tercer error es centrarse únicamente en el día de acuñación e ignorar la retención de los titulares.

Un cuarto error es prometer utilidad futura sin un plan práctico para ofrecerla.

Un quinto error es ocultar información sobre royalties, comisiones o derechos hasta una fase avanzada del proceso de compra.

Un sexto error es utilizar influencers sin divulgar claramente su relación con el proyecto.

Un séptimo error es descuidar el SEO y el contenido educativo.

Un octavo error es depender de interacciones falsas o del crecimiento mediante bots.

Un noveno error es no preparar a los usuarios para proteger sus wallets y evitar el phishing.

Un décimo error es permitir que las afirmaciones de marketing se alejen de la realidad técnica y legal del NFT.

Preguntas frecuentes

¿Qué significa marketing de NFT?

El marketing de NFT consiste en promocionar y explicar un proyecto de tokens no fungibles mediante estrategias, contenidos, creación de comunidad, SEO, redes sociales, colaboraciones, planificación del lanzamiento y participación posterior.

¿Por qué es importante el marketing de NFT?

El marketing de NFT es importante porque los usuarios deben entender el valor, la utilidad, los riesgos, los derechos, el almacenamiento y la comunidad del proyecto antes de decidir si participan.

¿Cuál es la mejor estrategia de marketing de NFT?

La mejor estrategia de marketing de NFT es la que se adapta al caso de uso real del NFT, llega al público adecuado, genera confianza, explica los riesgos y mantiene el interés de los titulares después del lanzamiento.

¿Cómo crean comunidad los proyectos de NFT?

Los proyectos de NFT crean comunidad mediante una comunicación clara, moderación activa, contenidos útiles, eventos, participación de los titulares, enlaces oficiales seguros y motivos para participar que vayan más allá de especular con los precios.

¿El marketing de NFT necesita SEO?

El SEO es útil para el marketing de NFT porque el contenido optimizado para las búsquedas ayuda a encontrar explicaciones de proyectos, guías de acuñación, páginas sobre utilidad, información de seguridad y novedades a largo plazo.

¿Pueden los influencers promocionar proyectos de NFT?

Los influencers pueden promocionar proyectos de NFT, pero deben divulgar claramente las relaciones pagadas, los NFT gratuitos, el acceso especial y cualquier otra relación relevante.

¿Qué debe incluir una campaña de lanzamiento de NFT?

Una campaña de lanzamiento de NFT debe incluir enlaces oficiales, fecha de acuñación, oferta, precio, red, información del contrato, instrucciones para la wallet, avisos de seguridad, explicación de la utilidad y expectativas posteriores al lanzamiento.

¿Qué es el marketing de NFT posterior al lanzamiento?

El marketing de NFT posterior al lanzamiento es la comunicación continua, los contenidos, la actividad de la comunidad, la entrega de utilidad y la participación de los titulares después de la acuñación o la primera venta.

¿Cuál es el mayor error en el marketing de NFT?

El mayor error en el marketing de NFT es recurrir al hype y a las promesas de beneficios en lugar de ofrecer valor claro, cumplir lo prometido, educar a los usuarios y comunicar los riesgos con honestidad.

¿Cómo puede generar confianza el marketing de NFT?

El marketing de NFT genera confianza si ofrece transparencia sobre el equipo, el contrato inteligente, los metadatos, el almacenamiento, los derechos, los royalties, las comisiones, la hoja de ruta, los riesgos y los canales oficiales de comunicación.

Conclusión

El marketing de NFT es el puente entre la titularidad basada en blockchain y la comprensión real por parte de los usuarios.

Ayuda a los creadores a explicar por qué su NFT es importante, a los compradores a evaluar el riesgo y el valor, y a las comunidades a crecer en torno a una cultura o utilidad compartida.

Un buen marketing de NFT no consiste únicamente en agotar una acuñación.

Consiste en generar notoriedad, educación, confianza, conversión, retención y valor de marca a largo plazo.

Las mejores estrategias de marketing de NFT combinan storytelling claro, contenido útil, atención a la comunidad, SEO, AEO, planificación segura del lanzamiento, información transparente sobre royalties, metadatos fiables y comunicación honesta.

Los proyectos deben evitar el hype falso, los patrocinios ocultos, la falta de claridad sobre los derechos, los mensajes engañosos sobre beneficios y el silencio después del lanzamiento.

Es más probable que los compradores confíen en proyectos de NFT que explican qué representa el token, dónde se almacenan los datos, qué derechos se incluyen y qué prevé ofrecer el equipo.

A medida que los NFT sigan evolucionando en ámbitos como el arte, los videojuegos, la música, las membresías, los eventos, la identidad y los medios tokenizados, un marketing responsable de NFT seguirá siendo esencial para ayudar a los usuarios a distinguir el valor real del ruido.